דף נחיתה או אתר תדמית? מה באמת מביא לידים?

דף נחיתה מביא לידים מקמפיין ממומן, ואתר תדמית מביא לידים מגוגל ובונה אמון לאורך זמן. ההבדל הוא במטרה: דף נחיתה הוא עמוד אחד שמכוון לפעולה אחת בלי הסחות דעת, ואתר הוא נכס שלם עם עמודים, תפריט ותוכן שמדורג בחיפוש. רוב העסקים צריכים את שניהם, בסדר שתלוי במקור התנועה.

אחת השאלות הראשונות שאנחנו שואלים כל לקוח חדש ב-Red Ghost היא: "מה המטרה שלך?".

התשובה בדרך כלל היא "להביא לקוחות".

אבל הדרך להביא את הלקוחות האלה משתנה דרמטית בהתאם לכלי שבו תבחרו.

בעלי עסקים רבים מתבלבלים בין אתר אינטרנט מלא (Website) לבין דף נחיתה (Landing Page). הם חושבים שזה אותו דבר ("זה באינטרנט וזה באינטרנט"), אבל ההבדל ביניהם הוא כמו ההבדל בין פלייר פרסומי לבין משרדי החברה.

אם תבחרו בכלי הלא נכון למטרה הלא נכונה - אתם תשרפו תקציב פרסום ותאבדו לקוחות.

אז מה ההבדל, ומתי משתמשים במי? בואו נעשה סדר.

מה זה דף נחיתה ומתי חייבים אותו?

דף נחיתה הוא עמוד אינטרנט יחיד (One-Pager), שיש לו מטרה אחת ויחידה: לגרום לגולש לבצע פעולה ספציפית.

הפעולה הזו יכולה להיות השארת פרטים (ליד), הרשמה לוובינר, או רכישת מוצר ספציפי.

המאפיינים של דף נחיתה:

1. אין הסחות דעת: אין תפריט עליון (Nav), אין קישורים ל"אודות", ואין לינקים לפייסבוק. אנחנו לא רוצים שהגולש יטייל.
   אנחנו רוצים שהוא יקרא וישאיר פרטים, אם חשוב לכם שהוא גם יראה את האתר, רק אחרי שהשאיר פרטים נציג לו כפתור או נעביר אותו אוטומטית.

2. מסר ממוקד: הדף מדבר על מוצר אחד או שירות אחד בלבד.

3. הנעה לפעולה (CTA): כפתורים גדולים וברורים של "הירשם עכשיו" או "קבל הצעת מחיר".

מתי חייבים דף נחיתה?

• כשמריצים קמפיין ממומן (בפייסבוק, גוגל, אינסטגרם).

• כשמוכרים מוצר ספציפי במבצע.

• כשרוצים לבדוק שוק למוצר חדש במהירות.

מה זה אתר תדמית ומתי חייבים אותו?

אתר אינטרנט הוא "המשרד הדיגיטלי" שלכם.
הוא מורכב ממספר עמודים (דף בית, אודות, שירותים, בלוג, צור קשר, תיק עבודות), והמטרה שלו היא רחבה יותר: לבנות אמון, סמכות ומותג.

המאפיינים של אתר מלא:

1. ניווט מלא: הגולש מוזמן לחקור, לקרוא מאמרים, להכיר את הצוות ולהתרשם מתיק העבודות.

2. SEO (קידום אורגני): אתר עם הרבה תוכן הוא הכלי העיקרי להתקדם בגוגל בתוצאות החינמיות, ומדריך ההתחלה של Google Search Central מפרט מה גוגל מצפה למצוא באתר כזה.

3. מידע מקיף: המקום להציג את כל סל השירותים שלכם.

מתי חייבים אתר תדמית?

• כשרוצים שלקוחות ימצאו אתכם בגוגל (אורגני).

• כשלקוחות מחפשים את שם העסק שלכם כדי לראות שאתם "אמיתיים" ורציניים.

• כשרוצים לבנות נכס דיגיטלי לטווח ארוך.

למה אסור לשלוח תנועה ממומנת לדף הבית?

דמיינו שאתם מחפשים בגוגל "טכנאי מזגנים בתל אביב". אתם לוחצים על מודעה, ומגיעים לאתר ענק שמספר על ההיסטוריה של המיזוג, על שירותי חשמלאות כלליים, ועל המנכ"ל של החברה.

מה תעשו? תצאו.

למה? כי חיפשתם פתרון לבעיה ספציפית, וקיבלתם "רעש".

חוק ברזל: בקמפיין ממומן, שולחים את הגולש לדף נחיתה שרלוונטי בדיוק למודעה שעליה הוא לחץ. גוגל מודדת את ההתאמה הזו ומתמחרת אותה דרך ציון האיכות של Google Ads.

אם המודעה מכרה "תיקון מזגן", הדף צריך לצעוק "תיקון מזגנים".

על הדרך שבה גוגל מודדת את ההתאמה הזו ומתמחרת אותה כתבנו במדריך ניהול קמפיין בגוגל אדס, ועל מה שקורה לגולש אחרי הקליק במאמר על חוקי UX להגדלת המרות.

דף נחיתה מול אתר תדמית: מה ההבדל בטבלה אחת?

איך בוחרים בין דף נחיתה לאתר בארבעה שלבים?

בוחרים לפי מקור התנועה, לא לפי התקציב: מי שמשלם על קליקים צריך דף נחיתה קודם, ומי שרוצה להופיע בחיפוש צריך אתר קודם. ארבע שאלות מכריעות את זה בשיחה אחת.

1. מאיפה מגיעה התנועה? קמפיין ממומן, חיפוש אורגני, או הפניות מפה לאוזן שמחפשות את שם העסק.
2. מה הפעולה שרוצים? השארת פרטים אחת, או היכרות עם כמה שירותים ובחירה ביניהם.
3. כמה שירותים יש? שירות אחד מתאים לדף; שלושה ומעלה דורשים עמוד לכל אחד, כלומר אתר.
4. מה הטווח? מבצע לחודש הקרוב הוא דף נחיתה; נכס לחמש שנים הוא אתר, עם דפי נחיתה בתוכו כשצריך.

מה קורה כשמשלבים את שניהם?

השילוב הוא המצב הנפוץ ביותר בעסק שצומח: האתר בונה סמכות ומביא תנועה אורגנית, ודפי נחיתה נפרדים, על אותו דומיין או בתת-דומיין, קולטים את התנועה מהקמפיינים. הגולש שהגיע מהמודעה ולא השאיר פרטים נשאר בקהל שיווק מחדש, פוגש את המותג שוב באתר, ובפעם השנייה משאיר פרטים. את המבנה של דף שממיר פירטנו במאמר מה זה דף נחיתה, ודוגמאות אמיתיות יש בדפי נחיתה לדוגמה.

• מדידה אחת: אותו Analytics ואותו CRM לשני הנכסים, כדי לדעת מאיפה כל פנייה הגיעה.
• מסר אחיד: דף הנחיתה נראה כמו האתר, כדי שהגולש שחוזר יזהה אתכם.
• הפניות: כשקמפיין נגמר, הדף מפנה לעמוד השירות באתר ולא נשאר יתום.

כמה זמן לוקח לבנות כל אחד מהם?

דף נחיתה נבנה בדרך כלל בין כמה ימים לשבועיים, כי יש בו מסר אחד, טופס אחד ועיצוב של עמוד אחד. אתר תדמית נע בין כשבועיים לכחמישה שבועות, ומערכת מורכבת נמדדת בחודשים. בשני המקרים הגורם שמעכב הכי הרבה הוא התוכן: טקסטים, תמונות והמלצות שמגיעים באיחור דוחים גם דף של עמוד אחד. דף נחיתה שמוכן מוקדם לא מחכה לאתר: מעלים אותו, מריצים את הקמפיין, ובונים את האתר במקביל.

איך מודדים איזה מהם עובד?

מודדים כל נכס לפי המטרה שלו: דף נחיתה נמדד ביחס ההמרה, כלומר כמה מהגולשים השאירו פרטים, ובעלות לליד מול הקמפיין; אתר תדמית נמדד בתנועה האורגנית, בביקורים לפי שם העסק ובפניות שמגיעות בלי תקציב פרסום. השוואה של דף נחיתה לאתר לפי אותו מדד מטעה, כי הם עושים עבודות שונות ומקבלים תנועה שונה.

אז מה העסק שלכם צריך: דף נחיתה, אתר או שניהם?

ברוב המקרים, עסק רציני צריך גם וגם.

1. האתר הוא הבסיס. הוא כרטיס הביקור, הוא זה שגורם ללקוח לסמוך עליכם, והוא זה שמביא תנועה מגוגל בחינם (לטווח הארוך).

2. דפי הנחיתה הם כוח הקומנדו. משתמשים בהם כשרוצים "להתנפל" על השוק עם קמפיין ממומן, להשיק מוצר חדש, או לאסוף לידים בצורה אגרסיבית.

ב-Red Ghost, אנחנו יודעים לבנות את שניהם: בניית דפי נחיתה לעסקים לצד בניית אתר תדמית ומערכות WEB. את התוצאות אפשר לראות באתרי תדמית שבנינו.

אנחנו בונים אתרי תדמית מרשימים שמשדרים יוקרה, ובמקביל מעצבים דפי נחיתה חדים וממוקדים שיודעים להפוך קליקים ללקוחות משלמים.

בואו נדבר. ננתח את המטרות העסקיות שלכם ונמליץ לכם האם להתחיל עם אתר מקיף או עם דף נחיתה ממיר.